大客户项目开发流程图（大客户项目开发流程表）

大客户项目开发流程图（大客户项目开发流程表） 大客户项目开发流程 交流会流程

不可缺少的就是三个要素

?1.技术

?2.人际关系

?3.流程

?成功的特征，应当是项目的制定者有主导权

项目情况

?1.竞争对手情况

?2.产品需求数量金额

?3.信息来源

?4.战略采购时间

预约拜访

?1.打 *** 进行预约确定拜访时间

?2.之一次拜访的内容

?a.清楚准确表达自己的公司

?b.清楚介绍公司产品的特点优势

?c.向甲方了解项目集采情况及集采时间

?d.摸清甲方组织结构以及权力分配

?e.对手在该公司的活动情况

?3.发出邀请

参观开技术交流会

?1.利用机会充分详细地介绍自己的产品

?2.加强客户关系，加深人际关系

?3.让客户了解我们相对于竞争对手的优势

项目招标流程以及组织关系

?1.摸清组织关系

?2.该集采客户招标时间

?3.甲方不同部门人员的权力分配

?4.项目的招标方式

?5.招标流程节点

?6.战略集采的决策机制

?7.项目的关键决策人

?8.分析关键人的能力经验胆量人缘是否与该项目匹配

项目分析制定下步工作计划

?1.工作中存在的不足力求工作效果提升

?2.探讨标书存在问题及制胜关键有无问题

?3.项目整体流程是否存在纰漏

强烈推动（技术、人际关系、流程）的进展

?1.再次梳理项目检查工作的疏忽并实施弥补

?2.消除竞争对手的竞争优势

?3.决定有利于公司的招标方式和招标流程

?4.整理我司技术文件跟上级确认

?5.提交最终用户并强调标书的严谨性

?6.与甲方沟通利用答疑技术澄清等方式屏蔽竞争对手

?7.做好商务对接及售后服务